Как 1Fit стал прибыльной IT-платформой и почему СНГ выгоднее мировой экспансии

В первом квартале 2026 года один из крупнейших фитнес-сервисов Казахстана 1Fit официально объявил о выходе на устойчивую операционную прибыль (EBITDA+). 1Fit радикально сменил стратегию, отказавшись от бесконечной погони за новыми странами в пользу глубины продукта и технологий в Казахстане, Узбекистане и Азербайджане. О том, почему финансовая независимость — это новая свобода, как умные алгоритмы управляют привычками 3 миллионов человек и почему фитнес превращается в медицину, рассказали СЕО компании Дэниэль Липатов и CPO Абзал Торемуратулы.

О смене курса: Почему "глубина" важнее охватов

- Дэниэль, еще недавно стратегия 1Fit выглядела как классический захват мира. Мы видели новости о планах на Латинскую Америку и дальнее зарубежье. Но в 2026 году вы резко сменили вектор. Амбиции стать "мировым единорогом" столкнулись с реальностью?

Дэниэль Липатов: Наши амбиции не уменьшились, они стали более зрелыми. В мире ИТ существует опасная иллюзия: масштаб любой ценой. Многие стартапы сжигают миллионы долларов, пытаясь закрепиться на рынках, где их никто не знает. Мы поняли: стать "одним из многих" на десятках рынков — это путь к истощению ресурсов. Стать абсолютным технологическим лидером в своем регионе — это путь к созданию фундаментального бизнеса.

Фокусировка на Казахстане, Узбекистане и Азербайджане дала нам лучшие показатели за всю историю. Здесь мы понимаем культурный код клиента, его привычки и ожидания. Мы решили не распылять капитал, а вложить его в продукт. В итоге стоимость привлечения клиента (CAC) в Алматы или Ташкенте сейчас в разы ниже, чем была на экспериментальных рынках, а лояльность аудитории — кратно выше. Для нас СНГ — это осознанный выбор в пользу качества. Мы строим систему, где фитнес становится базовой потребностью, как мобильная связь или качественный интернет.

Продуктовая философия: Как построить "прилипчивое" приложение

- Абзал, как CPO, вы отвечаете за то, каким пользователь видит продукт каждый день. Что изменилось в концепции за последний год, чтобы компания смогла выйти на прибыль?

Абзал Торемуратулы: Наша главная метрика сегодня — это Retention (удержание). Мы строим полноценную экосистему здоровья. Мы поняли, что человек покупает не абонемент, он покупает "лучшую версию себя". Наша задача — сделать путь к этой версии максимально легким.

Мы полностью пересмотрели пользовательский путь. Если раньше человек тратил время на поиск зала по карте, то теперь алгоритмы делают это за него. Мы внедрили систему умных фильтров, которые учитывают не только локацию, но и загруженность залов в реальном времени, отзывы людей с похожим уровнем подготовки и даже наличие определенных удобств. Продукт стал умнее — он учится на ваших действиях. Если вы трижды сходили на йогу в среду вечером, приложение само напомнит вам о записи и предложит лучший вариант рядом с офисом. Прибыльность пришла тогда, когда продукт стал незаменимым помощником, а не просто каталогом.

Цифровой инстинкт: Как предсказать выгорание атлета

- Дэниэль, вы часто упоминаете "цифровой инстинкт" приложения. Что это означает для обычного пользователя?

Дэниэль Липатов: Это предиктивная аналитика в действии. Мы разработали систему, которая предсказывает риск того, что пользователь забросит спорт, еще до того, как он сам это осознает.

Как это работает? Система замечает, если вы начали пропускать тренировки, заходить в приложение реже или менять привычный график. Умные алгоритмы считывают это как сигнал: "человек выгорает". Вместо того чтобы засыпать вас уведомлениями "вернись в зал", платформа автоматически корректирует рекомендации и предлагает сменить обстановку, выбрав подходящую нагрузку из сотен доступных активностей. Устали от штанги? Попробуйте йогу или бассейн. Это позволяет нам вовремя подхватить пользователя и убрать риск того, что он совсем забросит спорт. Мы не просто продаем абонемент, мы помогаем сохранить драйв.

Технологический стек: ИИ как двигатель роста

- Абзал, как ИИ интегрирован в ядро 1Fit? Многие используют это просто как маркетинговое слово.

Абзал Торемуратулы: У нас ИИ решает две фундаментальные задачи. Первая — персонализация. Мы анализируем более 3 миллионов профилей, чтобы создавать индивидуальные подборки. Это похоже на то, как Spotify подбирает музыку, только мы подбираем образ жизни.

Вторая задача — оптимизация партнерской сети. Мы помогаем залам-партнерам распределять нагрузку. ИИ прогнозирует пиковые часы и помогает выравнивать поток посетителей. Это выгодно всем: пользователям не приходится тренироваться в переполненных залах, а владельцы студий получают стабильный доход. Для нас это не просто "модная фишка", это инструмент эффективности, который позволил нам масштабироваться без раздувания штата и лишних операционных затрат.

1Fit Health: Демократизация биохакинга

- Направление 1Fit Health — это заход на территорию медицины? Почему это стало важным именно сейчас?

Дэниэль Липатов: Наша цель — сделать биохакинг доступным. Раньше системный мониторинг организма был сложным и дорогим удовольствием для единиц. Мы сделали это доступным в два клика. В рамках направления 1Fit Health пользователи могут заказать "Анализ тела 360" (InBody) или один из 18 специализированных медицинских пакетов прямо в приложении.

Зачем это нужно? Чтобы спорт перестал быть интуитивным и стал доказательным. Когда вы видите в телефоне прямую связь между нагрузкой и своими биохимическими показателями — например, уровнем стресса или составом тела, у вас появляется совершенно иной уровень осознанности. Это уже не про "подкачаться к лету", а про управление собственным долголетием. Наш алгоритм 1Fit PRO учитывает эти данные, чтобы тренировки помогали восстанавливаться, а не изматывали.

B2B и корпоративный велнес: Почему компании меняют страховку на 1Fit

- Дэниэль, огромный пласт вашего бизнеса — это работа с корпоративными клиентами. Почему казахстанские компании вдруг начали массово покупать своим сотрудникам абонементы?

Дэниэль Липатов: Мы видим фундаментальный сдвиг в сознании HR-директоров. Раньше корпоративный соцпакет заканчивался на медицинской страховке, которой пользовались, когда уже что-то заболело. Сейчас бизнес понял: профилактика дешевле лечения. Здоровый сотрудник — это сотрудник с высоким уровнем энергии, который меньше берет больничные и дольше остается в компании.

Мы стали партнерами для крупнейших банков, ИТ-компаний и ретейл-сетей Казахстана. 1Fit для бизнеса — это не просто льгота, это инструмент управления эффективностью команды. Мы предоставляем компаниям анонимную аналитику: какой процент штата занимается спортом, какие направления популярны. Это позволяет бизнесу видеть реальную отдачу от инвестиций в здоровье людей. Мы видим, как меняется офисная культура: вместо посиделок с пиццей коллеги вместе идут на падел-теннис или в бассейн.

Фото: пресс-центр 1Fit

Региональная мозаика: Чем Ташкент и Баку удивили команду из Казахстана

- Абзал, вы активно работаете в Узбекистане и Азербайджане. Насколько продуктовые привычки там отличаются от наших?

Абзал Торемуратулы: Каждый рынок уникален, и это был большой вызов для продукта. В Ташкенте, например, мы видим взрывной интерес к командным видам спорта и единоборствам. Там очень сильна культура сообществ. В Баку же пользователи больше ценят премиальный сервис и эстетику залов — для них важен не только результат, но и атмосфера, комфорт.

Различается и время активности. Если в Алматы пик тренировок приходится на раннее утро и вечер после работы, то в Ташкенте мы видим более равномерное распределение в течение дня. Наши алгоритмы учитывают эти локальные нюансы. Мы не просто копируем казахстанскую модель, мы адаптируем интерфейс и систему рекомендаций под менталитет каждой страны. Это и позволило нам так быстро закрепиться на новых рынках.

Будущее: СНГ как стартовая площадка для нового ИТ-стандарта

- Какие планы у 1Fit на ближайшие два года?

Дэниэль Липатов: Мы продолжим углублять связку "Спорт → Медицина → Технологии". Наша цель — сделать так, чтобы 1Fit стал главным Health-Tech-игроком в регионе. Быть прибыльным — это новая ступень зрелости. Мы доказали, что казахстанский продукт может быть не только технологичным, но и финансово успешным, не опираясь на внешние подпорки. Мы строим компанию, которая выросла в Алматы, но думает глобальными категориями эффективности.