Как создать успешный бизнес на Ozon: 7 перспективных категорий

Рынок e-commerce продолжает стремительно расти, а вместе с ним — конкуренция. Выходить в популярные категории становится все сложнее: высокая конкуренция в популярных категориях товаров требует от продавцов более тщательного анализа и выбора ниши с высоким потенциалом. Вместе с Ozon разобрали семь нестандартных вариантов, которые помогут предпринимателям развивать бизнес на маркетплейсе.

Ozon помогает партнерам в любой точке страны развивать и масштабировать бизнес, предоставляя комплексную поддержку как начинающим, так и опытным продавцам. Маркетплейс предоставляет доступ к аналитике спроса и продаж и различным обучающим программам, предлагает инструменты для эффективного продвижения и гибкие логистические решения. Все это позволяет минимизировать риски, выстраивать устойчивую систему продаж и успешно конкурировать в разных сегментах.

1. Эко-продукция: устойчивый тренд во всем мире

Запрос на экологичность давно вышел за рамки нишевого спроса. Покупатели все чаще выбирают товары, которые помогают снизить негативное воздействие на окружающую среду.

Что востребовано:

• Эко-сумки и мешочки для хранения продуктов,
• Многоразовые бутылки и термокружки,
• Биоразлагаемая упаковка для хранения еды.

Эта категория активно растет, но на маркетплейсах еще мало предложений. Для выделения среди конкурентов можно предложить необычное оформление, например гравировку или трендовые принты.

2. Гаджеты, которые делают жизнь удобнее

Автоматизация бытовых процессов становится нормой. Помимо стандартных умных розеток и роботов-пылесосов, растет спрос на специализированные решения.

Что может быть интересно покупателям:

• Комплекты для умного дома (камеры, датчики движения, замки),
• Автоматизированные системы полива и ухода за растениями,
• Гаджеты для автомобилей, гаражей и дачных участков.

Потребители готовы платить за удобство, а значит, новые технологичные решения находят свою аудиторию.

3. Аксессуары для гаджетов с нестандартными функциями

Сегмент чехлов, наушников и держателей для телефонов всегда востребован, но чтобы добиться успеха в этой нише, необходимо предложить уникальные решения.

Перспективные направления:

• Чехлы с карманами для карт или встроенными аккумуляторами
• Оригинальные подставки для смартфонов и планшетов
• Аксессуары для геймеров (специальные клавиатуры, держатели для джойстиков и VR-аксессуары).

Чтобы выделиться, стоит предложить оригинальный дизайн и дополнительные функции.

4. Полезные и функциональные продукты: когда здоровье становится приоритетом

Рынок ЗОЖ-продуктов стабильно растет. Все больше покупателей выбирают натуральные и органические продукты, что открывает перспективы для новых продавцов.

Что пользуется спросом:

• Суперфуды и органические добавки (ягоды годжи, семена чиа, спирулина),
• Функциональные снеки и батончики (безглютеновые, веганские),
• Готовые сублимированные блюда для туристов и активных людей.

Эта категория особенно актуальна, если предлагать товары в формате "готовых решений", например наборы для спортсменов или походные комплекты.

5. Оригинальные подарки: востребованный сегмент вне зависимости от сезона

Праздничные распродажи — это традиционные периоды роста продаж на маркетплейсах. Однако спрос на необычные подарки сохраняется круглый год.

Какие товары востребованы:

• Наборы для творчества и хобби (живопись по номерам, вязание),
• Готовые подарочные боксы (косметика, сладости, аксессуары).

Конкурировать в этом сегменте можно за счет уникальности предложений и качественной упаковки.

6. Товары для домашних животных

Владельцы домашних животных готовы вкладываться в комфорт и здоровье своих питомцев, что делает эту нишу стабильной и перспективной. Категория стабильно растет, но при этом не все потребности закрыты.

Перспективные товары:

• Интерактивные игрушки для кошек и собак,
• Специализированные лежанки и домики,
• Гаджеты для ухода (автоматические когтеточки, фены для шерсти, умные ошейники).

Эта ниша интересна еще и тем, что позволяет производить товары самостоятельно. Многие продавцы начинали бизнес с того, что делали аксессуары для своих питомцев, а затем выводили их на маркетплейс.

7. Антистресс-товары и товары для релаксации

Все больше людей ищут способы расслабиться, поэтому спрос на антистресс-товары продолжает расти.

Что можно продавать:

• Игрушки-антистресс,
• Свечи и аромадиффузоры,
• Массажные коврики и подушки.

Для продавцов эта категория привлекательна тем, что включает как недорогие товары, которые часто покупают импульсивно, так и более премиальные решения для SPA и медитации.

Как выбрать свою нишу?

Использовать аналитику Ozon. В личном кабинете маркетплейса доступен раздел "Что продавать на Ozon", где можно посмотреть:

• популярные товары за последние 28 дней;
• частые поисковые запросы покупателей;
• недостающие товары, которые востребованы, но пока не представлены в ассортименте.

Протестировать спрос. Для этого можно запустить продажи небольших партий и оценить, как реагируют покупатели.

Следить за трендами. Актуальные направления можно найти не только в аналитике маркетплейса, но и на специализированных сайтах о тенденциях e-commerce.

Использовать обучающие ресурсы. В "Базе знаний Ozon" и на платформе University Ozon собраны подробные материалы для начинающих продавцов, которые помогут быстрее разобраться в процессе работы.

Выбор нестандартных ниш — это возможность быстрее занять свою позицию на рынке, избежать высокой конкуренции и создать бизнес с высокой маржинальностью. Успех зависит от комплексного подхода: выбор востребованного товара, грамотное ценообразование, качественная упаковка и подача, эффективное продвижение — важен каждый этап. Начать можно с небольшого ассортимента и постепенно расширять бизнес. Ozon предлагает все необходимые инструменты для анализа рынка и оптимизации продаж. Зарегистрируйтесь на платформе и сделайте первый шаг к успешному бизнесу.

Фото: Ozon.