Как увеличить доход пункта выдачи заказов Ozon: эффективные стратегии

Фото: Ozon.

Открытие пункта выдачи Ozon — это возможность для жителей Казахстана запустить стабильный бизнес с надежным и проверенным партнером. Основной заработок в данном случае формируется из вознаграждения, которое площадка платит своим франчайзи за выданные заказы, но им не ограничивается. Сегодня разберем варианты увеличения дохода.

Открытие пункта выдачи Ozon — это возможность для жителей Казахстана запустить стабильный бизнес с надежным и проверенным партнером. Основной заработок в данном случае формируется из вознаграждения, которое площадка платит своим франчайзи за выданные заказы, но им не ограничивается. Сегодня разберем варианты увеличения дохода.

Открыть собственный ПВЗ Ozon легко: необходимо зарегистрироваться, найти и согласовать подходящее помещение и сделать косметический ремонт в соответствии с брендбуком компании. Все маркетинговые материалы от вывески до таблички с графиком работы маркетплейс предоставит бесплатно. Когда точка будет готова к работе, Ozon сам нанесет ее на все карты и уведомит своих пользователей о новом пункте выдачи. Весь процесс занимает всего две недели. С самого начала с владельцем на связи территориальный менеджер компании, который помогает разобраться во всех нюансах. Кроме того, Ozon разработал специальный справочник, где собраны подробные инструкции по всем аспектам работы.

Прибыль владельцев пунктов выдачи заказов Ozon зависит от оборота точки: маркетплейс выплачивает партнерам 5 процентов от цены товара, но не более 1 430 тенге за позицию; за каждый товар, который вернули клиенты, — фиксированно 85 тенге. В первые полгода работы предусмотрена также финансовая поддержка до 6,8 миллиона тенге, которая позволяет покрыть часть затрат и быстрее выйти на стабильную прибыль. Есть множество способов увеличить доход, не нарушая правил франшизы. Предлагаем несколько стратегий, которые помогут сделать ПВЗ более прибыльным.

Дополнительный бизнес: что разрешает Ozon?

Маркетплейс дает возможность владельцам ПВЗ развивать дополнительные направления — например, продавать товары или предлагать услуги, если это не мешает основной деятельности. В официальном брендбуке Ozon есть рекомендации по зонированию:

При площади от 20 до 30 квадратных метров можно выделить 2 квадратных метра под дополнительный бизнес.
При площади от 30 до 40 квадратных метров — 3 квадратных метра.
В пунктах свыше 40 квадратных метров — 4 квадратных метра.

Для запуска дополнительного направления нужно либо указать его при регистрации ПВЗ, либо согласовать в специальном чате поддержки. Главное условие — клиентская зона должна оставаться комфортной, а элементы нового бизнеса не должны перекрывать брендинг Ozon.

Кофе и снеки

Один из самых простых способов увеличить прибыль — установка кофемашины или вендингового автомата. Клиенты, которые приходят за заказами, могут заодно выпить кофе или перекусить. Особенно актуально это для ПВЗ, расположенных в деловых районах, у вузов или рядом с транспортными узлами.

Если площадь позволяет, можно организовать небольшую зону ожидания с удобными креслами и предложением напитков. Это сделает ПВЗ более комфортным для клиентов и побудит их выбирать полюбившийся пункт при каждом заказе.

Сотрудничество с другими компаниями

Некоторые владельцы ПВЗ дополнительно работают с другими логистическими службами, принимая и выдавая их посылки. Это не только дает дополнительный доход, но и увеличивает клиентский поток, что положительно сказывается на основном бизнесе.

Дополнительно можно предлагать упаковку, конверты, пакеты и другие сопутствующие товары для отправки посылок.

Сезонные товары: что продавать в разное время года?

Размещение небольшой витрины с сезонными товарами — еще один способ увеличить доход. Главное — подбирать ассортимент, который действительно востребован у клиентов:

Зимой — шапки и перчатки или пледы.
Летом — солнцезащитные очки и крем от загара.
Осенью и весной — дождевики и зонтики.

Если ПВЗ находится в туристической зоне, можно добавить сувениры, путеводители и SIM-карты для гостей города.

Услуги, которые востребованы у клиентов

Если помещение позволяет, можно предложить дополнительные услуги:

Печать и копирование документов.
Упаковка подарков.
Фото на документы.
Мелкий ремонт обуви и одежды.

Как выбрать подходящий формат? Обратите внимание, кто чаще всего забирает заказы в вашем ПВЗ. Если это студенты — предложите печать и канцелярию, если семьи с детьми — влажные салфетки, детские снеки, воду. Небольшие, но нужные товары могут существенно повысить прибыль.

Как запустить дополнительный бизнес в ПВЗ?

Ozon максимально упростил этот процесс. Все, что нужно:

Ознакомиться с требованиями к помещениям.
Подать заявку на запуск стороннего бизнеса (если ПВЗ уже работает) или указать его при регистрации.
Дождаться согласования (обычно это занимает до недели).
Настроить зону и начать работу.

Дополнительные источники дохода помогают не только зарабатывать больше, но и повышают лояльность клиентов. Комфортная атмосфера, полезные товары и удобный сервис делают ПВЗ местом, куда хочется возвращаться. Все подробности можно узнать на сайте Ozon.