Экспорт на новые рынки: как ЭКА помогает компаниям расти

Фото: АО "Экспортно-кредитное агентство Казахстана"

Экспортно-кредитное агентство Казахстана (ЭКА) подводит итоги года: в 2025-м агентство поддержало отечественных экспортёров на 650 миллиардов тенге — вдвое больше, чем годом ранее.

Экспортно-кредитное агентство Казахстана (ЭКА) подводит итоги года: в 2025-м агентство поддержало отечественных экспортёров на 650 миллиардов тенге — вдвое больше, чем годом ранее.

Как отмечают в компании, за сухими цифрами новая динамика несырьевого экспорта: рост доли продукции высокого передела, расширение географии поставок и усиление роли МСБ в экспортной экономике страны.

650 миллиардов поддержки и 1,9 триллиона эффекта для экономики

По данным агентства, ЭКА, входящее в структуру холдинга "Байтерек", снижает для казахстанских компаний финансовые риски при выходе на внешние рынки. По сути, это страхование экспортных расчётов и доступ к финансированию под реальные контракты, особенно когда у бизнеса недостаточно твёрдых залогов.

2025 год, по информации ЭКА, стал рекордным: объём поддержки экспорта достиг 650 миллиардов тенге, превысив годовой план. Совокупный экономический эффект от застрахованных и профинансированных проектов оценивается более чем в 1,9 триллиона тенге — речь о выпуске продукции, экспортной выручке и сопутствующих налоговых поступлениях.

"Только за этот год мы поддержали 113 экспортёров, из них 18 компаний обратились к нам впервые. Для нас важно не просто нарастить объём, а показать, как экспортные проекты дают компаниям возможность расти, создают рабочие места и закрепляют казахстанскую продукцию на внешних рынках", — говорит председатель правления ЭКА Аллен Чайжунусов.

По его словам, в рамках Программы совместных действий правительства Республики Казахстан по макроэкономической стабилизации и повышению благосостояния населения на 2026–2028 годы агентство продолжит наращивать объёмы поддержки и расширять линейку инструментов.

Кто получает поддержку: фокус на регионы и МСБ

В компании подчёркивают, что более 70 процентов поддержанных компаний — малый и средний бизнес. ЭКА делает экспорт доступным не только флагманам отраслей, но и региональным производителям. В 2025 году лидерами по объёму поддержанного экспорта стали Карагандинская, Алматинская, Восточно-Казахстанская, Костанайская область и область Абай. Логика отбора едина: приоритет — проекты высокого передела, формирующие устойчивую добавленную стоимость в регионах.

В промышленном сегменте контракты в металлургии и химии обеспечивают стабильность отраслей, а в АПК и пищевой промышленности — усиливают продовольственную безопасность и экспортную выручку. В финансовом учреждении уверены, что такой баланс соответствует курсу, обозначенному Президентом: диверсификация, углубление переработки и создание благоприятных условий для МСБ.

Так, в агропромышленном комплексе ЭКА продемонстрировало эффективность на примере ТОО "Прима Кус" (Алматинская область). На старте современный завод по производству мяса птицы столкнулся с нехваткой залогов — страховой инструмент ЭКА закрыл разрыв, дав доступ к банковскому финансированию. Сегодня предприятие ежегодно наращивает выпуск, движется к мощности 70 тысяч тонн в год и поставляет продукцию в страны Центральной Азии, РФ и ОАЭ. Нишу дополняют проекты Turkestan Agro.kz по строительству откормочной площадки на 50 тысяч голов крупного рогатого скота и ТОО "Nurym Group", автоматизированный завод по производству гранулированных кормов и глубокой переработке отходов крупного рогатого скота.

В пищевой промышленности заметный рывок сделала компания "Шин-Лайн": страховая поддержка ЭКА позволила масштабировать производство и активнее выходить на экспорт. Казахстанское мороженое уже поставляется в Россию, Монголию и страны Центральной Азии, строящийся новый комплекс претендует на крупнейший в Центральной Азии и Восточной Европе. На внешних рынках успешно работают и другие предприятия: KAZKON стабильно экспортирует кондитерскую продукцию в СНГ, "Масло-Дел Петропавловск" использует инструменты ЭКА для поставок масложировой продукции в Китай и ряд европейских стран.

Серьёзный эффект, по информации ЭКА, виден в химии и машиностроении. К примеру, Talas Investment Company — единственный в стране производитель цианида натрия — заместила импорт и вышла на экспорт в Кыргызстан, Таджикистан и Монголию, увеличив долю экспортных поставок до 43 процента. В машиностроении Format Mach Company (Павлодар), единственный сертифицированный производитель вагонного литья, за счёт страхования займа провёл модернизацию и расширил экспорт. Проект ZTOWN Development первым воспользовался гарантией ЭКА для поставки машиночитаемых ушных бирок в Узбекистан.

В блоке цифровых и зелёных технологий ЭКА поддерживает Kazcentrelectroprovod — первого в Казахстане производителя оптического LAN-кабеля: страхование дебиторской задолженности помогает уверенно работать с европейскими контрагентами, включая Германию. Инструменты ЭКА используют и системные интеграторы — ТОО "RIZA GLOBAL" поставляет радиомодемы в Польшу, развивая энергоэффективные и умные решения.

Инструменты, которые работают "на поток"

Поддержка строится на сочетании страхования, гарантирования и финансирования под подтверждённые экспортные контракты. Для бизнеса это означает управляемый риск неплатежа и доступ к оборотному капиталу на подготовку и отгрузку партии — ещё до поступления оплаты от покупателя.

"Предэкспортное и торговое финансирование стало ключевым механизмом развития экспорта: оно ускоряют оборот, повышает маржинальность и позволяет компаниям планировать расширение рынков. Принципиальное правило ЭКА — финансируется только реальный, подтверждённый экспорт: дисциплина в документах и поставках снижает риски для всех сторон сделки", - отмечают в агентстве.

Также отдельно рассматривается вопрос внедрения портфельного страхования совместно с банками второго уровня как типовое решение для МСБ. Вместо штучного анализа единичных заявок прорабатывается возможность страхования портфеля кредитов, выданных экспортёрам по согласованным параметрам, что снизит стоимость полиса, ускорит оформление и расширит охват региональных компаний.

Made in Kazakhstan: горизонты, цифровизация и стратегия

"Товары с поддержкой ЭКА уже уходят более чем в 40 стран — от Центральной Азии до Латинской Америки. К традиционным направлениям (Китай, Узбекистан, Турция) в 2025 году добавились Италия и Саудовская Аравия, появились первые поставки на требовательные рынки США и Германии, а также в ОАЭ и Хорватию. География расширяется вслед за выпуском продукции более высокого передела" - добавляет глава ЭКА.

Актуальная на сегодня цифровизация снимает барьеры для регионального бизнеса. Если раньше участие в программах поддержки требовало личного присутствия, то теперь значительная часть процесса проходит онлайн: "личный кабинет экспортёра" позволяет подать заявку, загрузить документы, согласовать условия, подписать договор ЭЦП и в режиме реального времени отслеживать статус, это критично для МСБ, которым необходим максимально быстрый доступ к оборотным средствам.

В агентстве подчёркивают: рост 2025 года не разовая акция, а часть долгосрочной стратегии. ЭКА намерено расширять линейку продуктов, усиливать региональное присутствие и помогать казахстанским компаниям закрепляться на новых рынках. Курс остаётся неизменным: практическая реализация задач по диверсификации экономики, увеличению высокого передела и масштабирования экспорта МСБ.

Фото: пресс-служба АО "Экспортно-кредитное агентство Казахстана"