Как бизнесмену стать успешным в Казахстане и выйти на зарубежный рынок: 25 июля 2023, 06:00

TSO_lesson_5_rus

Как бизнесмену стать успешным в Казахстане и выйти на зарубежный рынок?

Как стать поставщиком
глобальной нефтегазовой отрасли

Выход на зарубежный рынок - важный для предпринимателя шаг, но в то же время пугающий.

Как подготовить свою компанию к экспорту, какие сертификаты необходимы и на что поставщику нужно обратить внимание? В рамках проекта "Бизнес-школа: Как стать поставщиком глобальной нефтегазовой отрасли" вы узнаете, что именно необходимо знать казахстанским предпринимателям.

Прежде чем выходить на зарубежный рынок, эксперты советуют бизнесменам наладить сбыт своих товаров и услуг на внутреннем рынке, а лучше всего научиться считывать будущие проекты крупных компаний еще на этапе их разработки.

Как это сделать казахстанским поставщикам?

1. Следите за официальными новостями и читайте отраслевые издания.

“

Подготовка к проекту – это длительный процесс, всегда проводится предварительная работа, идет обсуждение на уровне правительства, если речь идет о крупных проектах. Важно следить за новостями, уметь анализировать и критически оценивать информацию. Операторы обычно следуют внутренним политикам компании, поэтому заранее информация о предстоящих проектах разглашаться не может. ТШО, например, публикует ежегодный план заключения контрактов и закупок на внешнем веб-сайте, чтобы проинформировать рынок обо всех потенциальных возможностях сотрудничества. Кроме этого, на интернет-ресурсе Министерства энергетики Республики Казахстан мы размещаем годовую, среднесрочную программу закупа товаров, работ и услуг, - говорит руководитель группы по развитию казахстанского содержания по взаимодействию с внешними и внутренними заинтересованными сторонами "Тенгизшевройл" Олжас Лукманов.

интернет-ресурс Министерства энергетики РК - http://spon.energo.gov.kz

Для получения информации о текущих и будущих возможностях, к примеру, компании "Тенгизшевройл", поставщики могут зарегистрироваться на портале Supplier Expression of Interest - SEOI.

Именно здесь ТШО находит своих потенциальных бизнес-партнеров. Здесь аккаунт поставщика действует в течение 1 года с даты регистрации. За 30 дней до истечения срока действия аккаунта поставщик получит системное уведомление о том, что данные аккаунта необходимо обновить, если есть какие-либо изменения. При заполнении формы поставщик должен выбрать товары и услуги из списка "Номенклатуры товаров и услуг ТШО" доступного в SEOI "Веб-форме".

SUPPLIER EXPRESSION OF INTEREST (SEOI)

Важно указать правильные и актуальные коды услуг/товаров, потому что при работе с базой данных поиск поставщиков осуществляется по кодам. Если у ТШО возникнет интерес к товарам и/или услугам, выбранным поставщиком, представители ТШО свяжутся с ним по контактам, указанным в SEOI "Веб-форме".

Поэтому нужно следить за тем, чтобы были указаны актуальные контактные данные. Однако регистрация "Веб-формы" не означает, что поставщик прошел предквалификацию или приглашен на тендер.

2. Посещайте отраслевые мероприятия, форумы и круглые столы интересующих вас компаний, чтобы лучше знать о потребностях потенциального заказчика.

“

К примеру, ТШО проводит форумы и семинары с участием представителей местного бизнес-сообщества для поиска возможностей партнерства в различных секторах бизнеса для осуществления будущих стратегических потребностей компании в соответствующих продуктах и услугах. Кроме этого, ТШО постоянно участвует во всех отраслевых мероприятиях, чтобы информировать рынок о своих проектах, потребностях, а также чтобы быть в курсе о появлении новых продуктов и новых компаний, предоставляющих услуги в нефтегазовой области, - отмечает Олжас Лукманов.

3. Работайте над своей репутацией. Ведь зачастую крупные компании обращают внимание на рекомендации, данные другими заказчиками.

“

Если мы видим, что наши коллеги по отрасли высоко оценивают работу поставщика, то для нас это показатель того, что данный поставщик сможет выдерживать необходимый уровень качества в долгосрочной перспективе сотрудничества с нашей компанией. Мы считаем, что казахстанским компаниям необходимо работать над своим имиджем. Это позволит выгодно отличаться на фоне других поставщиков. Деловая репутация - это нематериальный актив, об этом стоит помнить всегда, - советует Олжас Лукманов.

А уже когда свой рынок для вас станет тесным, пора расширять границы. И если вы точно решили идти за рубеж, будьте готовы меняться под запросы большого рынка.

Урок доступен в формате подкаста

Как бизнесмену стать успешным в Казахстане и выйти на зарубежный рынок?

Но перед этим специалисты рекомендуют:

Проанализировать все риски и трудности, которые могут вас ожидать;
01
Проанализировать экспортный потенциал вашего бизнеса (сможете ли вы обеспечить бесперебойную поставку товара или услуги, хватит ли у вас сырья и ресурсов);
02
Проверить соответствует ли ваш товар требованиям зарубежных рынков (к примеру, какой должна быть упаковка, маркировка товара и другое);
03
Рассчитать все предполагаемые расходы, учитывая разницу в курсе валют;
04
Детально изучить целевые зарубежные рынки, для того чтобы выбрать более подходящий;
05
Оформить необходимые разрешительные документы для поставок за рубеж, а также сертификаты качества и соответствия (гигиенические, экологические свидетельства, требующиеся для экспорта в ту или иную страну);
06
Изучить и понимать правила ведения бизнеса в стране, куда вы собираетесь ввозить товар или услугу, учитывать культурные и гендерные особенности;
07
Изучить зарубежный marketplace (возможно именно этот ресурс станет вашей площадкой);
08
Узнать об особенностях перевозок в новую страну сбыта;
09
Подготовить презентацию своего товара/услуги;
10
Найти хорошего переводчика, если у вас есть языковой барьер;
11
Воспользоваться государственной поддержкой.
12

Остановимся подробнее на последнем пункте и разберемся, на какие меры государственной поддержки могут рассчитывать казахстанские поставщики, выходящие на зарубежные рынки?

В Казахстане начинающим экспортерам предлагают немало финансовых и нефинансовых мер государственной поддержки. Их предоставляют два оператора: центр развития торговой политики АО QazTrade и экспортная страховая компания KazakhExport.

“

Если говорить о мерах QazTrade, то нами предоставляется широкий спектр услуг для бизнеса, включая изучение целевых рынков по запросу, обучение азам экспортной деятельности, акселерационные программы, организация участия экспортеров в зарубежных выставках и торговых миссиях, вывод на маркетплейсы и возмещение до 80 процентов понесенных затрат при экспорте и рекламе за рубежом, - говорит Ожет Шегирбаев, директор департамента маркетинга и электронной коммерции АО QazTrade.

Акционерное общество «Центр развития торговой политики «QazTrade»

К примеру, Программа экспортной акселерации включает в себя полное сопровождение компании по выходу на экспорт.

Сюда входит обучение и пошаговый план вывода компании на внешние рынки. Таким образом, компании-участнику акселератора помогут:

Определить целевые рынки, где продукция будет востребована;
Найти потенциальных покупателей товаров и услуг;
Подготовить товар к получению стандартов страны-импортера;
Составить текст контракта;
Проработать дорожную карту выхода на целевые рынки;
Организовать прямые B2B-переговоры;
Определить оптимальный логистический маршрут.

Как выбрать страну для экспорта?

Выбор страны для экспорта зависит в первую очередь от готовности продукта.

“

Были случаи, когда приходят молодые ребята и говорят, что хотят на экспорт именно в Европу, но продукта и производства пока нет. А бывают и другие случаи, когда есть и товар, и документы, но, к сожалению, не подходит упаковка или обертка на тот или иной рынок. Именно в целях снятия таких ситуаций, QazTrade и запустил свой "Экспортный акселератор", в рамках которого, предприятие получает не просто полную диагностику своих мощностей и товара, но и персональную дорожную карту, с указанием своих сильных и слабых сторон, исправив или, усилив которые, оно сможет быть более конкурентоспособным на внешних рынках, - говорит Ожет Шегирбаев.

В 2023 году перечень зарубежных рынков для казахстанских товаров, благодаря программе акселерации, значительно расширится. Помимо России, Китая, Узбекистана, Азербайджана, производителям казахстанских товаров будут предложены рынки Турции, Саудовской Аравии, ОАЭ и Вьетнама.

На что нужно обращать внимание при выборе страны?

1
Наличие общей границы;
2
Удаленность от границы (чтобы понять, нужна ли какая-то дополнительная транспортировка с вашей стороны);
3
Входит ли страна для экспорта в Таможенный союз;
4
Каким видом транспорта можно доставить товар (чтобы понять расходы);
5
Какова конкуренция в этой стране по вашему виду товара/услуги;
6
Есть ли спрос в этой стране на ваши товары/услуги.

Перспектива экспорта для казахстанских предпринимателей

Эксперты проанализировали рынок и пришли к выводу, что глобальный дефицит продовольствия и сырья, а также низкий уровень выпуска основных товаров сохранится в ближайшие два года. В связи с этим необходимо воспользоваться мировым спросом и увеличить экспорт некоторых товаров. Они представлены ниже.

Мировой кризис, инфляция и дефицит:

Население Земли достигло уровня 8 миллиарда человек;

Климатические изменения вызвали засуху на Европейском континенте, в Китае и США летом 2022 года. Пакистан из-за сильнейшего наводнения потерял значительные площади посевов, испытывает продовольственный дефицит. Бразилию и Казахстан охватили пожары.

В связи с конфликтом в Украине экспорт продовольствия из Украины и России резко сократился;

Мировые цены на все основные товары значительно повысились.

Казахстан все еще в основном экспортирует сырьевые товары

Несмотря на предпринятые меры по расширению экспорта обработанных товаров, Казахстан все еще в основном экспортирует сырьевые товары.

Казахстан один из основных бенефициаров

Резкий рост мировых цен на базовые товары превратил Казахстан в одного из основных бенефициаров.

Необходимо воспользоваться повышенным мировым спросом

Необходимо воспользоваться повышенным мировым спросом на продовольствие, энергоресурсы и сырье, увеличив объемы производства и экспорта.

Глобальный дефицит продовольствия и сырья

Глобальный дефицит продовольствия и сырья, а также низкий уровень выпуска основных товаров по прогнозам сохранится в 2023 и 2024 годах.

Перечень обработанных товаров, имеющих наибольший потенциал для наращивания экспорта:

Оксид алюминия

526 миллионов долларов

Алюминий нелегированный

612 миллионов долларов

Прокат плоский из железа или стали

240 миллионов долларов

Феррохром

612 миллионов долларов

Трансформаторы с жидким диэлектриком

80 миллионов долларов

Аккумуляторы свинцовые

56 миллионов долларов

Автомобили легковые

65 миллионов долларов

Удобрения

65 миллионов долларов

Полипропилен

28,5 миллиона долларов

Масло растительное

46 миллионов долларов

Кондитерские изделия

40 миллионов долларов

Мука пшеничная

502 миллиона долларов

Макаронные изделия

62 миллиона долларов

Вода, в том числе минеральная и газированная

25,5 миллиона долларов

Как стать участником программ и получить господдержку?

Участником программ от центра развития торговой политики АО QazTrade может стать любой товаропроизводитель или поставщик услуг. При этом, обязательно наличие собственной производственной базы и сертификата о происхождении товара на производимую продукцию (сертификат о происхождении товара формы "СТ-KZ"). Чтобы стать участником необходимо зарегистрироваться на сайте и подать заявку.

Выход на внешний рынок требует достаточной подготовки, получения соответствующих знаний, как о рынке, так и потенциале своего продукта.

В этой связи, в рамках предоставления аналитических мер, QazTrade на постоянной основе готовятся материалы и пошаговые инструкции по выходу на внешние рынки. Они имеются в открытом доступе, ознакомиться с ними можно, как в Телеграм-канале @exportgovkz, так и едином экспортном портале export.gov.kz в разделе готовых исследований. Также у бизнесменов есть возможность написать в специализированный Телеграм-чат для экспортеров @exportgov и получить, как консультацию, так и советы от действующих поставщиков Казахстана.

Портал для казахстанских экспортеров QazTrade

Telegram-канал QazTrade

Телеграм-чат для экспортеров

СОВМЕСТНЫЙ СПЕЦПРОЕКТ

"КАК СТАТЬ ПОСТАВЩИКОМ ГЛОБАЛЬНОЙ НЕФТЕГАЗОВОЙ ОТРАСЛИ"

БИЗНЕС-ШКОЛА

На главную

Made on

Tilda