+7 (777) 001 44 99
Почти каждый автомобилист хотя бы раз сталкивался с продажей машины. Кажется, что всё просто: сделал пару фотографий, выложил объявление — и покупатель сразу нашёлся. Но на практике процесс нередко затягивается на недели, а иногда и на месяцы.
Корреспондент Tengri Auto узнал у эксперта, как подготовить автомобиль к продаже, чтобы он не превратился в "памятник", и какие ошибки допускают неопытные продавцы.
С чего начать, чтобы не потратить лишнего
Как рассказал нам эксперт Анатолий Русев, перед продажей автомобиля важно устранить хотя бы основные дефекты.
Даже мелкие неисправности, сколы, потертости или проблемы по технической части могут отпугнуть потенциального покупателя или стать поводом для серьёзного торга.
По его словам, аккуратный внешний вид и исправное состояние автомобиля заметно повышают шансы продать машину быстрее и по более выгодной цене.
Перед продажей стоить загнать машину на подъемник и составить список всех нюансов.
Как советует эксперт, нужно делать вложения только в то, что находится в критическом состоянии.
"Если у вас гремит подвеска или горит Check Engine — это отпугнет 80 процентов покупателей. Также нужно сделать тщательную мойку кузова и моторного отсека. Только на чистой машине вы увидите реальный объём косметических работ, которые нужно провести", — отметил Анатолий.
Окупаемые вложения vs экономия
Эксперт считает, что перед продажей особенно важно устранить мелкие, но заметные недостатки. По его словам, такие вложения обычно окупаются.
Например, стоит заменить перегоревшие лампочки, поставить новые "дворники", подкрасить сколы и привести в порядок элементы, которые сразу бросаются в глаза при осмотре автомобиля.
"Если кузов "уставший", легкая полировка вернет ему блеск и окупится вдвойне", — отметил эксперт.
Анатолий посоветовал не делать лишних вложений в тюнинг, а также не вкладываться к новые мультимедиа или капитальный ремонт узлов, которые еще в рабочем состоянии. Такие изменения, как обновка ГРМ, покупатель примет как должное.
Внешний вид и химчистка
По словам эксперта, при продаже автомобиля по-прежнему работает принцип "встречают по одёжке". Поэтому перед показом машины имеет смысл сделать полноценную мойку и химчистку. Чистый салон без посторонних запахов создаёт ощущение, что за автомобилем следили и нормально обслуживали.
А вот грязный интерьер, пятна или запах табака, наоборот, часто вызывают у покупателей сомнения в общем состоянии машины ещё до начала осмотра технической части.
"Хорошая предпродажная подготовка (детейлинг) может поднять цену автомобиля на 5–10 процентов или просто ускорить продажу в разы", — отметил он.
Технические неисправности: чинить или говорить?
Зачастую бывает, что продавец начинает убеждать покупателя в идеальном состоянии своего автомобиля, но при этом отлично знает, какие проблемы могут возникнуть у нового владельца.
Эксперт советует не скрывать мелкие недочеты и сразу указать их в объявлении. Лучше сделать небольшую скидку при торге на их устранение, это вызовет доверие со стороны покупателя. Конечно же, это касается лишь небольших проблем: неисправный подогрев одного из зеркал или небольшая трещина на лобовом вне зоны видимости.
Но есть и неисправности, которые перед продажей лучше устранить обязательно. В первую очередь это касается вопросов безопасности и технического состояния — например, проблем с тормозами или утечек масла. Такие дефекты не только отпугивают покупателей, но и могут серьёзно снизить стоимость автомобиля при торге.
Типичные ошибки владельцев
Есть нюансы, которые могут оттолкнуть покупателя еще на моменте прочтения объявления.
Эксперт отметил три ошибки, которые часто допускают продавцы:
- Отмытый до блеска мотор: слишком чистый двигатель у старой машины наводит на мысли, что вы смывали потеки масла перед встречей.
- Плохие фотографии: снимки на фоне гаражей, грязной машины или фото в сумерках.
- Излишняя агрессия в описании: фразы по типу "Перекупам не звонить" или "Торг строго у капота" часто отталкивают и адекватных людей.
Как определить рыночную стоимость?
Анатолий рассказал, как правильно вычислить цену, которую вы укажете в объявлении. Не стоит ориентироваться на самые высокие цены по рынку. Если вы поставите слишком завышенную цену, возможно, будете продавать свой автомобиль не один месяц.
Рекомендуется найти 5-7 похожих объявлений, вывести из них среднюю цену и продавать по ней. Впрочем, сайты по продаже автомобилей зачастую выводят эту "среднюю" сами - для удобства пользователей.
"Если хотите продать быстро — ставьте цену чуть ниже средней по рынку. Если машина в идеале — в верхнем сегменте, но будьте готовы обосновать это состоянием своего авто", — отметил он.
Документы и история обслуживания
Анатолий Русев считает, что "доверие — это валюта", поэтому перед продажей нужно подготовить все документы.
А именно:
- Сервисная книжка или папка с чеками / заказ-нарядами.
"Даже если вы обслуживались не у дилера, чеки на запчасти доказывают, что вы не экономили на расходниках", — отметил он.
- Чистый отчет из баз данных.
"Заранее проверьте авто на штрафы и ограничения".
- Два комплекта ключей.
"Это всегда большой плюс в глазах покупателя", — подытожил эксперт.
Главный секрет успешной продажи — это честность, подкрепленная чистотой. Как объяснил Анатолий, покупатель ищет не идеальную машину (их нет на вторичном рынке), а адекватного владельца, который честно расскажет историю своего авто и все нюансы эксплуатации.
Ранее мы рассказывали, что скрывает вторичный рынок автомобилей. Кроссоверы и внедорожники, которых стоит избегать.
Читайте также: Новое авто из салона - что стоит докупить в первые дни и на чём лучше не экономить.
Китайские автомобили стремительно завоевывают рынок Казахстана! Планируете купить? Сначала прочитайте это! Узнайте больше о китайских автомобилях.
