Бизнес на Ozon: как получить доступ к 42 миллионам покупателей

Маркетплейсы стали одними из самых востребованных каналов реализации товаров. В 2023 году объем продаж с таких площадок в Казахстане вырос на 33 процента — это 50 миллионов совершенных покупок. Преимущество таких онлайн-площадок заключается в наличии развитой логистической инфраструктуры, которая обеспечивает быструю и удобную доставку покупателям как в пределах Казахстана, так и за границу. Например, казахстанские бизнесмены, которые работают на Ozon, получают доступ к 42,4 миллиона покупателей на пространстве СНГ. При этом начать продавать может любой, кто имеет статус юрлица.

Ozon ведет свой бизнес в Казахстане со второй половины 2021 года: строит собственную логистику и развивает платформу для местных бизнесменов. Оборот площадки в стране в 3-м квартале 2023 года вырос в 10 раз относительно результатов за аналогичный период 2022 года, а число заказов по итогам девяти месяцев 2023 года – в 8 раз.

Кратно увеличивается число активных покупателей на площадке и продавцов. И это далеко не предел. Эксперты уверены, что популярность онлайн-торговли в Казахстане будет расти и дальше. Так что если начинать свой бизнес в сети, то сейчас для этого самое время.

Начать продавать на Ozon можно и без серьезных финансовых вложений. Продавцам не требуется самостоятельно искать клиентов или заниматься раскручиванием сайта или соцсетей бренда. Маркетплейс уже собрал на платформе покупателей и помогает с хранением и доставкой товаров в любую точку Казахстана или России. А если нужна помощь, поддержка работает на казахском и русском языках.

Итак, начать продавать на Ozon можно всего за четыре простых шага:

Первое — выбрать товар, и лучше тот, который пользуется наибольшим спросом. Расширенная бесплатная аналитика доступна для продавцов после регистрации на Ozon Seller и заполнения небольшой анкеты. Например, в разделе "Поисковые запросы" можно увидеть, сколько клиентов еженедельно ищут те или иные товары, а раздел "Недостающие товары" показывает, что совсем не представлено на маркетплейсе и имеет хорошие перспективы.

Второе — определиться с наиболее удобной для вас логистической схемой. Маркетплейс предлагает три способа работы.

Так, вариант FBO предполагает, что продавец отгружает товары на склад Ozon, а хлопоты по его дальнейшим передвижениям берет на себя площадка.

При схеме FBS отгрузка товара осуществляется со склада продавца, а Ozon занимается доставкой.

При realFBS продавец хранит, собирает и доставляет заказы самостоятельно. В этом случае маркетплейс выступает лишь виртуальной витриной.

Третье — заполнить карточки товаров. Важно, чтобы фото, видео и графика были высокого качества, так как это влияет на продажи. В сети любой желающий найдет десятки обучающих курсов на эту тему, но лучше всего прислушаться к советам самой площадки: они основаны на анализе работы большого количества успешных продавцов.

Четвертое — включить инструменты продвижения и начать продавать! Делать это можно и самостоятельно, без продвижения, но статистика показывает, что у продавцов, которые используют эти инструменты, в среднем в 6,4 раза больше заказов и в 4,4 раза выше оборот.

Разобраться в том, как запустить магазин и продавать на Ozon, можно на Ozon University в удобном интерактивном формате, а изучить теорию поможет База знаний по маркетплейсу.

Ozon — это надежная площадка для бизнеса как для начинающих предпринимателей, так и для опытных бизнесменов, которые хотят расширить каналы продаж. Узнать подробности и зарегистрироваться на маркетплейсе в качестве продавца можно по ссылке.